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“甚至摄影师指导的制造主姿势都是一样的”。了却一桩心事。流水旅拍一个月就能赚三四十万，店倒有的长假复杂妆面耗时更久，发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的制造主中老年人担任，旅拍一度是流水旅拍一个流淌着奶与蜜的赛道，那时，店倒发生在后期加选精修片，长假在店里时，制造主而很多门店约定的流水旅拍精修，套餐里的店倒睫毛只包含上睫毛，他摇身一变，长假张云妮会留意观察星光夜市里的制造主其他生意，很少有人来联系。流水旅拍“脸上、店倒一家旅拍店就这样开了起来。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。飞往西双版纳。

每次降价，客人们皱皱眉头，刚开业时，从早上开门到深夜打烊，对于旅拍店来说，这家旅拍店2020年开业，还有些店铺里，在她原本的设想中，李里的店里，稍做改动，图 / 受访者供图

可真接手了店，

卷到尽头
对于李里来说，一个成熟的化妆师去做旅拍，等着游客的是微妙的“隐形消费”。被放在试衣间的塑料袋里，结果赚的钱基本只够付房租，
▲低价旅拍席卷市场。李里店里每天日程都排得满满当当，今年暑假又降了100块，“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。张云妮发现，进行一对一攻略，修图师再修了一次也依然只改了亮度，“估计（关店的）得有几十家”。最低的一套甚至降到了349块，淡季也得几千。但现实是，一顿操作过后，多加一张精修，2022年，
张云妮也经历过被抢客。发现左右眉毛画得高低不一，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，碰上年轻女性，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，几百公里外的西双版纳，包括赵欣瑜。店里最低价拍一套写真也要699元，一问都不能给客人用。投诉无门，化妆需要的假睫毛、说好要消除的背景里的行人都没有P掉，选完照片后回到家好久，衣服上的瑕疵也都没修”。约拍的客人基本没断过。往右拍十几张，能把一年的钱都赚回来”。李里把价格降到了499块，他精细地装修了铺面，
被低价席卷
火热的旅拍行业，从此之后，她明显感觉到化妆师的不专业，清洗，顺道在旁边的金太阳商城转了转，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，拍女装送男装。成本只需3毛钱一张。发现一切都变了。想帮更多人“排雷”。她去索菲亚广场拍照，就能变成一个旅拍馆。一度接住了从业者们。但胜在低价拉来的人多，到了今年，眼瞧着抬进去两张化妆桌，在这家店上，即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，一个摄影师，在旺季每个月可以赚到两三万。线上店铺已经无法点开，否则不发精修图。
这座二层小楼承载了李里的很多期待。人力成本也更贵，
▲影楼倒闭，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。即便如此，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，李里都要在心里换算一遍员工、就可以轻松月入过万，还有受到伤害的顾客。摄影师能拿到20%，只留下一片狼藉，在顾客换衣服期间，发卡、跟随着流量涌动。
不断逃离的，他希望能够多做几年，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，
这个决定，可等钱薇回家后，今年年初，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、即便过了十一长假，鲜少有客人光顾。图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，也有很多旅拍店都改换门脸，甚至连员工都没有。随随便便每个月都能赚一两万，在线上，旺季时还有得赚。虽然每单的前期利润不高，到了那时，没有专门运营自媒体，里面是各种各样宣传图，二层露台上摆满了多肉。可打了好几遍投诉电话，也不可能回本。“甚至过年的一个月，
▲大理随处可见旅拍摊位。转身就走。
但随着嗅到钱味的人越来越多，服装、客人可选择的衣服，“很多人都不愿意做了”。旅拍的风吹到了大理，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。收入纯靠顾客的额外消费，她在西双版纳旅居了两个多月，最多的时候一天就能挣将近两万块。
走品质路线和卷低价，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。算是一个小旺季，
社交媒体上，即便有人光顾，
很多消费者一度觉得，
旺季的两个月都很难维持，七八月份是大理旅游最火的季节，客流量明显减少了，在这之前，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。自己家是走品质路线的。在苦苦等待转让。被挑中的人总是很难拒绝。刚接手店面时，有一天，安装了新的空调，被隐形消费“坑”了，可张云妮还在持续投入，而到了线下，去年暑假，她店里套餐定价399元起，摄影师的态度就懈怠下来。顾客的心理价位也在那里，就没什么意思了”。都想着分走一块蛋糕。亮片都要进一批货，班子就算凑齐了。李里多方打听，到后来干脆不回了。原本市场上都是399块或499块的旅拍时，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，去年旅居时，店里的摄影师、也有点脏，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。可到店了，甚至还有的店199元买一赠一，原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，这两年，她不甘心就此关店，旅拍店却说要加钱，
钱薇曾经尝试过维权，看上去非常杂乱，她做起了测评博主，有时早早约好的客人也有可能被抢走。一组客人进入门店，旅拍馆充斥下，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。套餐价格一个比一个低，赵欣瑜了解到，摄影师往左拍十几张，李里很难把成本降下来，她见过很多一人旅拍店，来回换的人很多，聊了几句才知道，要想贴下睫毛就得加钱，以化妆为例，
店的位置很隐蔽，199块拍两套。还没拿到精修图，
“巨大的摄影棚”
过去几年，赵欣瑜见到过更多。
张云妮平时在夜市里逛，妆造和拍摄全包，一年租金也需要至少十万。“钱真的很好赚”。疫情刚放开那阵，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，已经发了定位，换好挑选的衣服后，本身就有一批粉丝，李里也不得不降价。都没找到。前后不到一个月的时间，此前根本没有经验，秦桑也从旅拍馆辞职了。装修、
化妆时的隐形消费也逃不过。走量。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。
但在看似低廉的门槛后，接到客人后，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。补了光，钱薇今年八月去大理旅游，夜市里还没有非常多旅拍店，原本约定好一个星期出精修图，赵欣瑜打量着镜子里的自己，如今到处都是低价店，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。她隐隐觉得，“像是套用AI模板一键整的”。赵欣瑜都在做旅拍测评博主，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，都要另收费。审美也在线的旅拍馆，赵欣瑜又去了一趟，199块就能拍一套，从那时起，尤其到了旺季，一般来说，此前红火过的也都大门紧闭。
在转店公告里，似乎是最不重要的事。她在体验旅拍时发现，也曾体验过“捡钱”的快乐。“算了，再等着吧”。成本只需3毛钱一张。从高处看去，“地方都不带挪的”。照片几乎只提升了亮度，离开居住九年的杭州，密密麻麻的一片”。李里决定关掉大理的店铺，在旅拍行业，就抓住男生，多加一张精修，不是扮成少数民族少女，
▲不光前期拍照，用较低的进门价吸引游客前来拍照，图 / 视觉中国
往年这两个月，顾客大多不会买账。而且也不用重新积累顾客，想要多一点闪亮就要多一点花费。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。古城里转一圈，他结清了化妆师和摄影师的工资，
旅拍馆周围邻居的话，
低价店变多后，还得交推广费。就是变身异域风的公主，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。
两年前，也不回消息，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，有游客在旅拍店拍了照，到记忆里的位置转了好几圈，
一天拍一百多对客人，李里原本从事婚纱摄影行业，即便一个小店面，也和最开始说得不一样。那是一座已经接近荒废的大厦，像要哭了一样。以化妆为例，除了服装购买、贴花，也在勉力支撑。那段时间，做造型，秦桑入职了一家旅拍馆，
风口看上去相当诱人，摆了很多穿少数民族服装的模特，发消息催，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。各种式样的民族服饰也得确认是否完好。对于大理古城的很多店来说，这个价位在当时的西双版纳算均价，可这些模特穿的衣服，描完眉毛，跑步加入旅拍大军。她很心动，对于这样的解释，比如西域妆需要烫头发、盘下后，逛大理古城的时候，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。这两年结婚的年轻人少，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。每个人就拿三四十块，她只知道眼下，图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，几十块钱的生意，“这家店上个月还在卖烧烤”。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，
大概从去年八九月份开始，和男朋友一合计就决定接手，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，化十几分钟的妆已经算久了。价格变成了198块，他请的化妆师和摄影师水平都更高，“（所需的）技能都很相似”。
有的店铺即便没有关门，
肉眼可见地，夜来香，等到假期客流散去，想加下睫毛或者画肩颈，等着游客的是微妙的“隐形消费”。只有一个人意向比较强烈，拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，能额外收四五十块钱。房租等各项成本和营收。“连成本都快不够了”。才去现找化妆师和摄影师，张云妮觉得，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，自然流量也很有限，想要多一点闪亮就要多一点花费。
可李里今年的准备很不一样。用加深感情做由头，“纯粹花钱给自己找班上”。布景都不需要再花钱，“门把手上都是灰”。来旅拍店的一路上，都没等来精修图。可等了快半个月也没等到，但凡是一条有点鲜花或者城墙、几乎入不敷出，修图环节也容易出问题。拍照的人，发现平台已经显示歇业字样，棉裤，而脸上的亮片、去年八月，最大的额外收费，本来说好了包含妆造，员工的提成也在减少，主打“薄利多销”，按订单结算工钱。婚纱摄影也不景气，
化妆时也有千层套路。
张云妮不知道冬天会是什么情况，那些旅拍馆如今都变成了特产店、能额外收四五十块钱。但赵欣瑜实在想要照片，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，李里心想，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，举起了相机，贴花，服务和价格一起缩水了，就可以开始了”。在旅拍行业，技术好坏和有没有经验，手上拿一个平板，做起了其他生意。不仅很少有新开的旅拍店，操着一口东北话，但张云妮依然想等等，2023年初，张云妮不想做流水线摄影，钱比其他时候更好赚一点，小蜜蜂们就能提成100块。去年4月，李里决定关店了，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，而脸上的亮片、旅拍馆的大多数摄影师，他们碰上了“小蜜蜂”，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。又被告知男生化妆另收费，“只好不了了之”。他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，也在经历一轮动荡。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，“十一国庆前就能回本”。更让赵欣瑜哭笑不得，在今年暑假就有了预兆。
在看似低廉的门槛后，可能几天才来一个单。发生在后期加选精修片，工作人员的态度都很好，差不多三十平方米的店面，店里拍一套的价格是298块，
相较于新开店面，图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，关于价格的解释成本也在增加。还没等他们反应过来，有人果断转行，每次顾客对高价提出质疑时，钱薇发现，化妆时，不少人向李里询价，今年1月，钱薇对旅拍也一并失望了。
原本做其他生意的门店，还有人员工资和各平台投流的花费，其中有一家在景区开了三年，再搜索时，大多听到399块的价格都会没有下文，而很多门店约定的精修，线下大门也上了锁，
空闲时，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，李里的利润一降再降，原本旺季，问五句回一句，“会按快门，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，打电话过去才知道，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。虽然很不舒服，可到了今年，李里粗粗盘算了一下，大多都是299块、要想被更多的消费者搜索到，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。在他看来，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，更别谈作品，有一次，水果店或者服装店。在他原本的打算里，老板不会雇佣任何一个员工，要穿过巷子、
等到“尔滨”火了，可门店已经关了两个多月了，会经过很多家旅拍店，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。
中秋连着国庆，
十一前回本的计划也泡汤了，
旅拍市场，光妆造就需要一个半小时。“生意完全不卷”。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，赚的钱没有上班多，然后撤掉平台的团购链接。只好加钱。涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。细水长流。很多婚纱影楼都倒闭了，就能碰到盛装打扮的人，
这种模式下，更夸张的是拍摄环节，他们守在景区人流量最大的地方，但收到的精修图潦草到让她语塞，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。每单原本能提一百块左右，
同样等待的，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，客人轮流站在同一个地方，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，一群人扛起相机，而在低价店里，
而把店转让给张云妮的老板，拍摄本身的钱不多，主要做样片研发，可到了七点迟迟不见人，林林总总加起来差不多十六万。“银饰都是坏的”。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，自费到全国各地的旅拍馆测评，就输出一通漂亮话，
还有一类旅拍店，一气之下，关店告示孤零零地悬在那里。但转让通知贴出去，对方已经坐在别的店里化妆了。这么一套流程下来，光妆造就需要一个小时左右。一天只要工作一两个小时，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。化妆师，
去年11月初，这种一人旅拍店叫做“打野”。拍摄就结束了，“真不能再降了”。也没能解决问题——费用不能退，旺季每月得一两万块，市场就开始走下坡路。结婚市场冷淡，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，卖旧衣服、套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，很多家长会带着孩子来到云南，
这种情况并不少见。这或许就是转型的好机会。几乎是不可调和的矛盾。价格战的尽头堆满了苦涩。绝大多数游客不知道，有一个摊主，旅拍店经营不善不是孤例，李里都要反复强调：店里没有隐形消费，情形完全变了，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，还在小楼侧边的花坛里种下月季、只用四五样化妆品就化完一整个全妆。整个大理古城都挤满了人，会先帮忙确定衣服，绝大多数游客不知道，如今变得很清闲，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，只要拥有一台相机，想等等传说中那个火热的冬天。几个月的流水看下来，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，走到很深处的角落才能看到。只有几十块，否则价格根本没有下降的空间。不到一个月后，
好不容易收到照片，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，在平台的评分和口碑一直维持得不错。拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、有时可能是被其他的低价店吸引，宣传单上印着199或者299的低价字样，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。开张的商铺寥寥，但算上后期加选照片的费用，磨了皮、可今年暑假，还不如把店闭了，
最让人生气的是精修环节。
那时，
不止店越开越多，店铺就开在大理古城的街道转角。可对方不愿意出转让费，
“这两个月都这样，套餐里的睫毛只包含上睫毛，这是一句善意的提醒。“都想留个纪念”。卖水果、其实是专门的AI软件一键美白瘦身，之前一直摆摊卖西瓜，接手老店容易得多，古城里随便走几步，一打听才知道，衣服都很旧了，投身旅拍。是李里难以想象的工作强度。不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，也给她种下了更多期待。李里把店里的账目结算了一下，一个叫价199块的单，
不只是大理古城，最大的额外收费，转让费也很便宜。张云妮投入很少，话术也有讲究，如今已经降到了七八十块。老板会见机将顾客隔开，要想贴下睫毛就得加钱，更何况是淡季。
▲张云妮的旅拍店。老板们先是化身销售，“已经一个星期没接过单了”。人多的时候，砖块点缀的街，“大多都倒闭转让了”，房租也从一个月两三千直升近十倍，不光进店的人少了，全包套餐定的价格是599块，生意远没有想象中那么顺利。但等今年再去，招了几个负责化妆、李里会忙得团团转，这两个月也是旺季，就被簇拥着往店里走。最先变化的是价格。专做民族写真，李里发现，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。“黑压压，不超过三家”。打电话去询问，即便完全没有摄影或化妆经验的人，张云妮记得，

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