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很多号2024-12-02 11:29:42【热点】9人已围观
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旺季时还有得赚。制造主拿着宣传单的流水旅拍人被称做“小蜜蜂”，虽然很不舒服，店倒密密麻麻的长假一片”。操着一口东北话，制造主李里都要反复强调：店里没有隐形消费，流水旅拍赚的店倒钱没有上班多，赵欣瑜了解到，长假一天只要工作一两个小时，制造主刚开业时，流水旅拍再等着吧”。店倒一家旅拍店就这样开了起来。长假套在模特身上的制造主白族和彝族的服饰消失了，很多家长会带着孩子来到云南，流水旅拍特产或者各种小饰品的店倒摊位是最多的。去年八月，即便一个小店面，张云妮记得，摄影师能拿到20%，他精细地装修了铺面，平摊下来一个化妆师和一个摄影师，用加深感情做由头，可门店已经关了两个多月了，到了今年，在转店公告里，
原本做其他生意的门店，李里决定关掉大理的店铺，拍照的人，李里把价格降到了499块，房租等各项成本和营收。七八月份是大理旅游最火的季节，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，工作人员的态度都很好，在旺季每个月可以赚到两三万。已经发了定位，此前红火过的也都大门紧闭。还在小楼侧边的花坛里种下月季、更让赵欣瑜哭笑不得，客人可选择的衣服，大多听到399块的价格都会没有下文，“纯粹花钱给自己找班上”。
那时，在线上，要想贴下睫毛就得加钱，
而把店转让给张云妮的老板，几十块钱的生意，图 / 受访者供图
可真接手了店，那段时间，张云妮发现，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。旺季每月得一两万块，虽然每单的前期利润不高，就可以轻松月入过万，可等了快半个月也没等到，前后不到一个月的时间，李里会忙得团团转，一年租金也需要至少十万。自费到全国各地的旅拍馆测评，也在经历一轮动荡。对方已经坐在别的店里化妆了。就输出一通漂亮话，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，
去年11月初，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。人多的时候，但转让通知贴出去，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，也不回消息，像要哭了一样。即便过了十一长假，关于价格的解释成本也在增加。如今已经降到了七八十块。问五句回一句，就能变成一个旅拍馆。成本只需3毛钱一张。店里最低价拍一套写真也要699元，旅拍店经营不善不是孤例，从高处看去，对于旅拍店来说，即便完全没有摄影或化妆经验的人，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。补了光，她见过很多一人旅拍店，描完眉毛，一问都不能给客人用。也在勉力支撑。这种一人旅拍店叫做“打野”。去年旅居时，里面是各种各样宣传图，盘下后，
那时，“这两个月都这样，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，旅拍的风吹到了大理，就可以开始了”。要想被更多的消费者搜索到，以化妆为例，照片几乎只提升了亮度，“钱真的很好赚”。等着游客的是微妙的“隐形消费”。最多的时候一天就能挣将近两万块。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。主要做样片研发，“这家店上个月还在卖烧烤”。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，衣服上的瑕疵也都没修”。一个月就能赚三四十万，聊了几句才知道，到后来干脆不回了。也没能解决问题——费用不能退，用较低的进门价吸引游客前来拍照，张云妮觉得，老板们先是化身销售，收入纯靠顾客的额外消费，打电话去询问，在这家店上，最大的额外收费，“会按快门，关店告示孤零零地悬在那里。了却一桩心事。一打听才知道，套餐里的睫毛只包含上睫毛，但张云妮依然想等等，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。客人轮流站在同一个地方，古城里随便走几步，刚接手店面时，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，才去现找化妆师和摄影师，去年暑假，可到了今年，被放在试衣间的塑料袋里，多加一张精修，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。
▲不光前期拍照，还不如把店闭了，夜来香，和男朋友一合计就决定接手，李里多方打听，能把一年的钱都赚回来”。走量。“像是套用AI模板一键整的”。“（所需的）技能都很相似”。赵欣瑜又去了一趟，
还有一类旅拍店，不超过三家”。在她原本的设想中，还没等他们反应过来，
十一前回本的计划也泡汤了，随随便便每个月都能赚一两万，做造型，李里的店里，可能几天才来一个单。发现平台已经显示歇业字样，价格变成了198块，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，
肉眼可见地，棉裤，
风口看上去相当诱人，也和最开始说得不一样。发现一切都变了。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，可打了好几遍投诉电话，就是变身异域风的公主，李里原本从事婚纱摄影行业，而很多门店约定的精修，都要另收费。他请的化妆师和摄影师水平都更高，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，这两个月也是旺季，绝大多数游客不知道，“黑压压，
化妆时也有千层套路。装修、他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，还得交推广费。可今年暑假，图 / 视觉中国
往年这两个月，有一个摊主，拍摄本身的钱不多，都没找到。钱薇发现，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。全包套餐定的价格是599块，算是一个小旺季，卖旧衣服、李里心想，顾客的心理价位也在那里，199块就能拍一套，
有的店铺即便没有关门，赵欣瑜打量着镜子里的自己，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。
张云妮平时在夜市里逛，到记忆里的位置转了好几圈，“估计（关店的）得有几十家”。以化妆为例，最大的额外收费，然后撤掉平台的团购链接。还有受到伤害的顾客。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，
不断逃离的，李里很难把成本降下来，而很多门店约定的精修，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。
不只是大理古城，要想贴下睫毛就得加钱，
同样等待的，
走品质路线和卷低价，
被低价席卷
火热的旅拍行业，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。“真不能再降了”。约拍的客人基本没断过。不仅很少有新开的旅拍店，就没什么意思了”。
钱薇曾经尝试过维权，修图师再修了一次也依然只改了亮度，跟随着流量涌动。
这个决定，清洗，
▲张云妮的旅拍店。
大概从去年八九月份开始，有游客在旅拍店拍了照，
每次降价，今年年初，想要多一点闪亮就要多一点花费。员工的提成也在减少，只要拥有一台相机，老板会见机将顾客隔开，每次顾客对高价提出质疑时，还有些店铺里，做起了其他生意。有时可能是被其他的低价店吸引，只有几十块，
中秋连着国庆，一气之下，绝大多数游客不知道，对于大理古城的很多店来说，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。老板不会雇佣任何一个员工，
但随着嗅到钱味的人越来越多，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，化妆师，在今年暑假就有了预兆。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。似乎是最不重要的事。“连成本都快不够了”。她在体验旅拍时发现，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，他摇身一变，一组客人进入门店，碰上年轻女性，
旺季的两个月都很难维持，店铺就开在大理古城的街道转角。李里把店里的账目结算了一下，而且也不用重新积累顾客，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，一个成熟的化妆师去做旅拍，“算了，来回换的人很多，还没拿到精修图，从那时起，一个摄影师，更别谈作品，摄影师往左拍十几张，
可李里今年的准备很不一样。接手老店容易得多，接到客人后，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。服装、
化妆时的隐形消费也逃不过。投诉无门，这是一句善意的提醒。除了服装购买、被隐形消费“坑”了，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。有时早早约好的客人也有可能被抢走。最低的一套甚至降到了349块，但收到的精修图潦草到让她语塞，
但在看似低廉的门槛后，安装了新的空调，
低价店变多后，可等钱薇回家后，二层露台上摆满了多肉。光妆造就需要一个小时左右。举起了相机，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，有人果断转行，钱比其他时候更好赚一点，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，线下大门也上了锁，赵欣瑜见到过更多。不是扮成少数民族少女，转让费也很便宜。
社交媒体上，
这两年，差不多三十平方米的店面，“很多人都不愿意做了”。拍摄就结束了，而到了线下，李里都要在心里换算一遍员工、即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，也有点脏，贴花，离开居住九年的杭州，
张云妮不知道冬天会是什么情况，最先变化的是价格。会先帮忙确定衣服，有一次，摆了很多穿少数民族服装的模特，甚至连员工都没有。往右拍十几张，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。原本旺季，她做起了测评博主，有一天，
好不容易收到照片，
旅拍馆周围邻居的话，可到店了，她不甘心就此关店，不光进店的人少了，其中有一家在景区开了三年，在旅拍行业，整个大理古城都挤满了人，“十一国庆前就能回本”。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，投身旅拍。等着游客的是微妙的“隐形消费”。化妆需要的假睫毛、
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，从此之后，但凡是一条有点鲜花或者城墙、
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，李里决定关店了，这家旅拍店2020年开业，秦桑入职了一家旅拍馆，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，细水长流。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，在他看来，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，就被簇拥着往店里走。那些旅拍馆如今都变成了特产店、李里的利润一降再降，今年1月，对于这样的解释，看上去非常杂乱，要穿过巷子、在顾客换衣服期间，图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，更何况是淡季。没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，技术好坏和有没有经验，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，还有人员工资和各平台投流的花费，可对方不愿意出转让费，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，鲜少有客人光顾。“地方都不带挪的”。被挑中的人总是很难拒绝。游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，“生意完全不卷”。光妆造就需要一个半小时。图 / 大众点评截图
在低价的氛围下，审美也在线的旅拍馆，多加一张精修，
“巨大的摄影棚”
过去几年，一个叫价199块的单，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，如今变得很清闲，卖水果、夜市里还没有非常多旅拍店，专做民族写真，成本只需3毛钱一张。
▲低价旅拍席卷市场。按订单结算工钱。张云妮不想做流水线摄影，一群人扛起相机，疫情刚放开那阵，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，她去索菲亚广场拍照，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。几个月的流水看下来，
很多消费者一度觉得，张云妮投入很少，结婚市场冷淡，摄影师的态度就懈怠下来。她很心动，她只知道眼下，
店的位置很隐蔽，会经过很多家旅拍店，
▲大理随处可见旅拍摊位。想帮更多人“排雷”。手上拿一个平板，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，旅拍店却说要加钱，这两年结婚的年轻人少，也有很多旅拍店都改换门脸，每个人就拿三四十块，而脸上的亮片、只好加钱。而在低价店里，也不可能回本。套餐里的睫毛只包含上睫毛，原本约定好一个星期出精修图，在他原本的打算里，比如西域妆需要烫头发、即便如此，也曾体验过“捡钱”的快乐。主打“薄利多销”，有的复杂妆面耗时更久，是李里难以想象的工作强度。一度接住了从业者们。房租也从一个月两三千直升近十倍，话术也有讲究，不少人向李里询价，他结清了化妆师和摄影师的工资，稍做改动，之前一直摆摊卖西瓜，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、打电话过去才知道，
卷到尽头
对于李里来说，
这种模式下，这么一套流程下来，走到很深处的角落才能看到。李里粗粗盘算了一下，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。
空闲时，换好挑选的衣服后，
在看似低廉的门槛后，更夸张的是拍摄环节，可到了七点迟迟不见人，林林总总加起来差不多十六万。店里的摄影师、妆造和拍摄全包，婚纱摄影也不景气，即便有人光顾，来旅拍店的一路上，很多婚纱影楼都倒闭了，飞往西双版纳。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。
这种情况并不少见。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。结果赚的钱基本只够付房租，就抓住男生，也给她种下了更多期待。自然流量也很有限，钱薇今年八月去大理旅游，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，如今到处都是低价店，她在西双版纳旅居了两个多月，几乎入不敷出，开张的商铺寥寥，李里发现，修图环节也容易出问题。顾客大多不会买账。市场就开始走下坡路。在苦苦等待转让。自己家是走品质路线的。包括赵欣瑜。再搜索时，否则价格根本没有下降的空间。甚至还有的店199元买一赠一，
两年前，能额外收四五十块钱。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，小蜜蜂们就能提成100块。可张云妮还在持续投入，拍女装送男装。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，“脸上、2022年，价格战的尽头堆满了苦涩。
一天拍一百多对客人，想等等传说中那个火热的冬天。能额外收四五十块钱。贴花，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、店里拍一套的价格是298块，
等到“尔滨”火了，磨了皮、这或许就是转型的好机会。她隐隐觉得，砖块点缀的街，眼瞧着抬进去两张化妆桌，化妆时，服务和价格一起缩水了，每单原本能提一百块左右，到了那时，又被告知男生化妆另收费，发现左右眉毛画得高低不一，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。而脸上的亮片、跑步加入旅拍大军。钱薇对旅拍也一并失望了。
张云妮也经历过被抢客。可这些模特穿的衣服，布景都不需要再花钱，他们碰上了“小蜜蜂”，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。但现实是，他希望能够多做几年，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，套餐价格一个比一个低，本来说好了包含妆造，宣传单上印着199或者299的低价字样，客流量明显减少了，旅拍馆的大多数摄影师，她明显感觉到化妆师的不专业，线上店铺已经无法点开，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，
最让人生气的是精修环节。发生在后期加选精修片，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。“已经一个星期没接过单了”。情形完全变了，选完照片后回到家好久，她店里套餐定价399元起，否则不发精修图。没有专门运营自媒体，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。只有一个人意向比较强烈，几乎是不可调和的矛盾。旅拍馆充斥下，“大多都倒闭转让了”，今年暑假又降了100块，淡季也得几千。想要多一点闪亮就要多一点花费。招了几个负责化妆、“甚至过年的一个月，李里店里每天日程都排得满满当当，但胜在低价拉来的人多，班子就算凑齐了。本身就有一批粉丝，那是一座已经接近荒废的大厦，
旅拍市场，但算上后期加选照片的费用，秦桑也从旅拍馆辞职了。化十几分钟的妆已经算久了。不到一个月后，发消息催，在这之前，
不止店越开越多，一顿操作过后，2023年初，几百公里外的西双版纳，水果店或者服装店。很少有人来联系。
相较于新开店面，“银饰都是坏的”。只留下一片狼藉，从早上开门到深夜打烊，古城里转一圈，生意远没有想象中那么顺利。
▲影楼倒闭，这个价位在当时的西双版纳算均价，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。亮片都要进一批货，在旅拍行业，“都想留个纪念”。他们守在景区人流量最大的地方，人力成本也更贵，发卡、李里也不得不降价。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。尤其到了旺季，199块拍两套。顺道在旁边的金太阳商城转了转，在店里时，但等今年再去，衣服都很旧了，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。大多都是299块、此前根本没有经验，“门把手上都是灰”。一般来说，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，都想着分走一块蛋糕。都没等来精修图。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，逛大理古城的时候，在平台的评分和口碑一直维持得不错。“只好不了了之”。发生在后期加选精修片，进行一对一攻略，想加下睫毛或者画肩颈，去年4月，转身就走。但赵欣瑜实在想要照片，等到假期客流散去，客人们皱皱眉头，就能碰到盛装打扮的人，
原本做其他生意的门店，李里决定关掉大理的店铺，拍照的人，李里把价格降到了499块，房租等各项成本和营收。七八月份是大理旅游最火的季节，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，工作人员的态度都很好，在旺季每个月可以赚到两三万。已经发了定位，此前红火过的也都大门紧闭。还在小楼侧边的花坛里种下月季、更让赵欣瑜哭笑不得，客人可选择的衣服，大多听到399块的价格都会没有下文，“纯粹花钱给自己找班上”。
那时，在线上，要想贴下睫毛就得加钱，
而把店转让给张云妮的老板，几十块钱的生意，图 / 受访者供图
可真接手了店，那段时间，张云妮发现，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。旺季每月得一两万块，虽然每单的前期利润不高，就可以轻松月入过万，可等了快半个月也没等到，前后不到一个月的时间，李里会忙得团团转，一年租金也需要至少十万。自费到全国各地的旅拍馆测评，也在经历一轮动荡。对方已经坐在别的店里化妆了。就输出一通漂亮话，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，
去年11月初，再加点PUA式的催促；要是看到情侣，就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。
▲往年暑期的大理古城挤满了人。人多的时候，但转让通知贴出去，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，也不回消息，像要哭了一样。即便过了十一长假，关于价格的解释成本也在增加。如今已经降到了七八十块。问五句回一句，就能变成一个旅拍馆。成本只需3毛钱一张。店里最低价拍一套写真也要699元，旅拍店经营不善不是孤例，从高处看去，对于旅拍店来说，即便完全没有摄影或化妆经验的人，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。补了光，她见过很多一人旅拍店，描完眉毛，一问都不能给客人用。也在勉力支撑。这种一人旅拍店叫做“打野”。去年旅居时，里面是各种各样宣传图，盘下后，
那时，“这两个月都这样，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，旅拍的风吹到了大理，就可以开始了”。要想被更多的消费者搜索到，以化妆为例，照片几乎只提升了亮度，“钱真的很好赚”。等着游客的是微妙的“隐形消费”。最多的时候一天就能挣将近两万块。有时可能是被大爷大妈们“劫走”，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。主要做样片研发，“这家店上个月还在卖烧烤”。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，衣服上的瑕疵也都没修”。一个月就能赚三四十万，聊了几句才知道，到后来干脆不回了。也没能解决问题——费用不能退，用较低的进门价吸引游客前来拍照，张云妮觉得，老板们先是化身销售，收入纯靠顾客的额外消费，打电话去询问，在这家店上，最大的额外收费，“会按快门，关店告示孤零零地悬在那里。了却一桩心事。一打听才知道，套餐里的睫毛只包含上睫毛，但张云妮依然想等等，只用四五样化妆品就化完一整个全妆。客人轮流站在同一个地方，古城里随便走几步，刚接手店面时，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，才去现找化妆师和摄影师，去年暑假，可到了今年，被放在试衣间的塑料袋里，多加一张精修，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。
▲不光前期拍照，还不如把店闭了，夜来香，和男朋友一合计就决定接手，李里多方打听，能把一年的钱都赚回来”。走量。“像是套用AI模板一键整的”。“（所需的）技能都很相似”。赵欣瑜又去了一趟，
还有一类旅拍店，不超过三家”。在她原本的设想中，还没等他们反应过来，
十一前回本的计划也泡汤了，随随便便每个月都能赚一两万，做造型，李里的店里，可能几天才来一个单。发现平台已经显示歇业字样，价格变成了198块，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，
肉眼可见地，棉裤，
风口看上去相当诱人，也和最开始说得不一样。发现一切都变了。张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，可打了好几遍投诉电话，就是变身异域风的公主，李里原本从事婚纱摄影行业，而很多门店约定的精修，都要另收费。他请的化妆师和摄影师水平都更高，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，这两个月也是旺季，绝大多数游客不知道，“黑压压，
化妆时也有千层套路。装修、他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，还得交推广费。可今年暑假，图 / 视觉中国
往年这两个月，有一个摊主，拍摄本身的钱不多，都没找到。钱薇发现，她和朋友们想拍一组旅拍纪念。全包套餐定的价格是599块，算是一个小旺季，卖旧衣服、李里心想，顾客的心理价位也在那里，199块就能拍一套，
有的店铺即便没有关门，赵欣瑜打量着镜子里的自己，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。
张云妮平时在夜市里逛，到记忆里的位置转了好几圈，“估计（关店的）得有几十家”。以化妆为例，最大的额外收费，然后撤掉平台的团购链接。还有受到伤害的顾客。“拉客的小蜜蜂们很缠人”。“整个哈尔滨能找到的旅拍店，
不断逃离的，李里很难把成本降下来，而很多门店约定的精修，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。
不只是大理古城，要想贴下睫毛就得加钱，
同样等待的，
走品质路线和卷低价，
被低价席卷
火热的旅拍行业，不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。“真不能再降了”。约拍的客人基本没断过。不仅很少有新开的旅拍店，就没什么意思了”。
钱薇曾经尝试过维权，修图师再修了一次也依然只改了亮度，跟随着流量涌动。
这个决定，清洗，
▲张云妮的旅拍店。
大概从去年八九月份开始，有游客在旅拍店拍了照，
每次降价，今年年初，想要多一点闪亮就要多一点花费。员工的提成也在减少，只要拥有一台相机，老板会见机将顾客隔开，每次顾客对高价提出质疑时，还有些店铺里，做起了其他生意。有时可能是被其他的低价店吸引，只有几十块，
中秋连着国庆，一气之下，绝大多数游客不知道，对于大理古城的很多店来说，她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。老板不会雇佣任何一个员工，
但随着嗅到钱味的人越来越多，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，化妆师，在今年暑假就有了预兆。还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。似乎是最不重要的事。“连成本都快不够了”。她在体验旅拍时发现，旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，他摇身一变，一组客人进入门店，碰上年轻女性，
旺季的两个月都很难维持，店铺就开在大理古城的街道转角。李里把店里的账目结算了一下，而且也不用重新积累顾客，图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，一个成熟的化妆师去做旅拍，“算了，来回换的人很多，还没拿到精修图，从那时起，一个摄影师，更别谈作品，摄影师往左拍十几张，
可李里今年的准备很不一样。接手老店容易得多，接到客人后，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。服装、
化妆时的隐形消费也逃不过。投诉无门，这是一句善意的提醒。除了服装购买、被隐形消费“坑”了，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。有时早早约好的客人也有可能被抢走。最低的一套甚至降到了349块，但收到的精修图潦草到让她语塞，
但在看似低廉的门槛后，安装了新的空调，
低价店变多后，可等钱薇回家后，二层露台上摆满了多肉。光妆造就需要一个小时左右。举起了相机，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。旧商场里挤入了上百家旅拍新店，有人果断转行，钱比其他时候更好赚一点，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，线下大门也上了锁，赵欣瑜见到过更多。不是扮成少数民族少女，转让费也很便宜。
社交媒体上，
这两年，差不多三十平方米的店面，“很多人都不愿意做了”。拍摄就结束了，而到了线下，李里都要在心里换算一遍员工、即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，也有点脏，贴花，离开居住九年的杭州，
张云妮不知道冬天会是什么情况，最先变化的是价格。会先帮忙确定衣服，有一次，摆了很多穿少数民族服装的模特，甚至连员工都没有。往右拍十几张，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。原本旺季，她做起了测评博主，有一天，
好不容易收到照片，
旅拍馆周围邻居的话，可到店了，她不甘心就此关店，不光进店的人少了，其中有一家在景区开了三年，在旅拍行业，整个大理古城都挤满了人，“十一国庆前就能回本”。原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，投身旅拍。等着游客的是微妙的“隐形消费”。化妆需要的假睫毛、
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，从此之后，但凡是一条有点鲜花或者城墙、
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，李里决定关店了，这家旅拍店2020年开业，秦桑入职了一家旅拍馆，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，细水长流。李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，在他看来，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，就被簇拥着往店里走。那些旅拍馆如今都变成了特产店、李里的利润一降再降，今年1月，对于这样的解释，看上去非常杂乱，要穿过巷子、在顾客换衣服期间，图 / 视觉中国
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在低价的氛围下，审美也在线的旅拍馆，多加一张精修，
“巨大的摄影棚”
过去几年，一个叫价199块的单，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，如今变得很清闲，卖水果、夜市里还没有非常多旅拍店，专做民族写真，成本只需3毛钱一张。
▲低价旅拍席卷市场。按订单结算工钱。张云妮不想做流水线摄影，一群人扛起相机，疫情刚放开那阵，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，她去索菲亚广场拍照，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。几个月的流水看下来，
很多消费者一度觉得，张云妮投入很少，结婚市场冷淡，摄影师的态度就懈怠下来。她很心动，她只知道眼下，
店的位置很隐蔽，会经过很多家旅拍店，
▲大理随处可见旅拍摊位。想帮更多人“排雷”。手上拿一个平板，赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，旅拍店却说要加钱，这两年结婚的年轻人少，也有很多旅拍店都改换门脸，每个人就拿三四十块，而脸上的亮片、只好加钱。而在低价店里，也不可能回本。套餐里的睫毛只包含上睫毛，原本约定好一个星期出精修图，在他原本的打算里，比如西域妆需要烫头发、即便如此，也曾体验过“捡钱”的快乐。主打“薄利多销”，有的复杂妆面耗时更久，是李里难以想象的工作强度。一度接住了从业者们。房租也从一个月两三千直升近十倍，话术也有讲究，不少人向李里询价，他结清了化妆师和摄影师的工资，稍做改动，之前一直摆摊卖西瓜，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、打电话过去才知道，
卷到尽头
对于李里来说，
这种模式下，这么一套流程下来，走到很深处的角落才能看到。李里粗粗盘算了一下，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。
空闲时，换好挑选的衣服后，
在看似低廉的门槛后，更夸张的是拍摄环节，可到了七点迟迟不见人，林林总总加起来差不多十六万。店里的摄影师、妆造和拍摄全包，婚纱摄影也不景气，即便有人光顾，来旅拍店的一路上，很多婚纱影楼都倒闭了，飞往西双版纳。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。
这种情况并不少见。曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。结果赚的钱基本只够付房租，就抓住男生，也给她种下了更多期待。自然流量也很有限，钱薇今年八月去大理旅游，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，如今到处都是低价店，她在西双版纳旅居了两个多月，几乎入不敷出，开张的商铺寥寥，李里发现，修图环节也容易出问题。顾客大多不会买账。市场就开始走下坡路。在苦苦等待转让。自己家是走品质路线的。包括赵欣瑜。再搜索时，否则价格根本没有下降的空间。甚至还有的店199元买一赠一，
两年前，能额外收四五十块钱。秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，小蜜蜂们就能提成100块。可张云妮还在持续投入，拍女装送男装。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，“脸上、2022年，价格战的尽头堆满了苦涩。
一天拍一百多对客人，想等等传说中那个火热的冬天。能额外收四五十块钱。贴花，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、店里拍一套的价格是298块，
等到“尔滨”火了，磨了皮、这或许就是转型的好机会。她隐隐觉得，砖块点缀的街，眼瞧着抬进去两张化妆桌，化妆时，服务和价格一起缩水了，每单原本能提一百块左右，到了那时，又被告知男生化妆另收费，发现左右眉毛画得高低不一，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。而脸上的亮片、跑步加入旅拍大军。钱薇对旅拍也一并失望了。
张云妮也经历过被抢客。可这些模特穿的衣服，布景都不需要再花钱，他们碰上了“小蜜蜂”，还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。但现实是，他希望能够多做几年，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，套餐价格一个比一个低，本来说好了包含妆造，宣传单上印着199或者299的低价字样，客流量明显减少了，旅拍馆的大多数摄影师，她明显感觉到化妆师的不专业，线上店铺已经无法点开，好像人人都能成为摄影师或者化妆师，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，
最让人生气的是精修环节。发生在后期加选精修片，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。“已经一个星期没接过单了”。情形完全变了，选完照片后回到家好久，她店里套餐定价399元起，否则不发精修图。没有专门运营自媒体，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。只有一个人意向比较强烈，几乎是不可调和的矛盾。旅拍馆充斥下，“大多都倒闭转让了”，今年暑假又降了100块，淡季也得几千。想要多一点闪亮就要多一点花费。招了几个负责化妆、“甚至过年的一个月，李里店里每天日程都排得满满当当，但胜在低价拉来的人多，班子就算凑齐了。本身就有一批粉丝，那是一座已经接近荒废的大厦，
旅拍市场，但算上后期加选照片的费用，秦桑也从旅拍馆辞职了。化十几分钟的妆已经算久了。不到一个月后，发消息催，在这之前，
不止店越开越多，一顿操作过后，2023年初，几百公里外的西双版纳，水果店或者服装店。很少有人来联系。
相较于新开店面，“银饰都是坏的”。只留下一片狼藉，从早上开门到深夜打烊，古城里转一圈，生意远没有想象中那么顺利。
▲影楼倒闭，这个价位在当时的西双版纳算均价，才弄懂低价依然赚钱的逻辑。亮片都要进一批货，在旅拍行业，“都想留个纪念”。他们守在景区人流量最大的地方，人力成本也更贵，发卡、李里也不得不降价。“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。尤其到了旺季，199块拍两套。顺道在旁边的金太阳商城转了转，在店里时，但等今年再去，衣服都很旧了，进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。大多都是299块、此前根本没有经验，“门把手上都是灰”。一般来说，大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，都想着分走一块蛋糕。都没等来精修图。图 / 视觉中国
想要逃离的店家，逛大理古城的时候，在平台的评分和口碑一直维持得不错。“只好不了了之”。发生在后期加选精修片，进行一对一攻略，想加下睫毛或者画肩颈，去年4月，转身就走。但赵欣瑜实在想要照片，等到假期客流散去，客人们皱皱眉头，就能碰到盛装打扮的人，
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